Sales Manager Digital North America

At ABB we help industries outrun - leaner and cleaner. Here progress is an expectation - for you your team and the world. As a global market leader well give you what you need to make it happen. It wont always be easy growing takes grit. But at ABB youll never run alone. Run what runs the world.

This role sits within ABBs Robotics business a leading global robotics company. Were entering an exciting new chapter as weve announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor / operator focused on AI robotics and next-generation computing. By joining us now youll be part of a pioneering team shaping the future of roboticsworking alongside world-class experts in a fast-moving innovation-driven environment.

This Position reports to :

Global Sales Manager Digital & Software

The right candidate will develop an effective (business area / division / product group) sales strategy within the specified market scope (global / regional) and maintains it to improve ABBs market penetration and realize growth aspirations. Defines plans leads and ensures the execution of sales strategy to achieve both qualitative and quantitative sales targets for products systems and / or services to ensure sustainable order growth revenue profitability market share sales productivity and customer satisfaction. Monitors sales performance proactively ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth when needed. Leads develops and coaches the Sales organization (other sales managers and sales specialists within scope) to achieve the sales targets through high performance.

Can be based in the US or Canada.

Key Responsibilities

Monitors the sales performance proactively ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth when needed.

Creates executes and manages event plans in-region to ensure visibility and customer focus on S&D product portfolio.

Defines key digital sales targets and establishes appropriate metrics and measurement tools to monitor the performance.

Anticipates and identifies the shortfalls in regional performance and takes appropriate remedial actions proactively. Drives top line growth.

Identifies and evaluates new opportunities with existing and potential customers determines plans for implementation and allocates required resources.

Identifies and manages potential risks (including cybersecurity) related to contract agreements across customers / channels.

Qualifications

Bachelors degree in a related field and 12 years of related work / military experience required.

5 years of experience in software sales.

Experience with portfolio management and business strategy.

Experience selling technical / B2B software i.e. EMS system software engineering or automation software is preferred.

Up to 75% travel may be expected.

We empower you to take the lead share bold ideas and shape real outcomes. Youll grow through hands-on experience mentorship and learning that fits your goals. Here your work doesnt just matter it moves things forward

Whats in it for you

We want you to bring your full self to workyour ideas your energy your ambition. Youll have the tools and freedom to grow your skills shape your path and take on challenges that matter. Here your work creates impact you can see and feel every day.

More About Us

ABB is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer for protected Veterans and Individuals with Disabilities at ABB.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their- sex (gender identity gender expression sexual orientation) marital status citizenship age race and ethnicity inclusive of traits historically associated with race or ethnicity including but not limited to hair texture and protective hairstyles color religious creed national origin pregnancy physical or mental disability genetic information protected Veteran status or any other characteristic protected by federal and state law.

For more information regarding your (EEO) rights as an applicant please visit the following websites : an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer for Protected Veterans and Individuals with Disabilities applicants may request to review the plan of a particular ABB facility between the hours of 9 : 00 A.M. - 5 : 00 P.M. EST Monday through Friday by contacting an ABB HR Representative at 1-.

Protected Veterans and Individuals with Disabilities may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access ABBs career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling an ABB HR Representative at 1- or by sending an email to . Resumes and applications will not be accepted in this manner.

ABB Benefit Summary for eligible US employees

excludes ABB E-mobility Athens union Puerto Rico

Go to and click on Candidate / Guest to learn more

Health Life & Disability

Choice between two medical plan options : A PPO plan called the Copay Plan OR a High Deductible Health Plan (with a Health Savings Account) called the High Deductible Plan.

Choice between two dental plan options : Core and Core Plus

Vision benefit

Company paid life insurance (2X base pay)

Company paid AD&D (1X base pay)

Voluntary life and AD&D 100% employee paid up to maximums

Short Term Disability up to 26 weeks Company paid

Long Term Disability 60% of pay Company paid. Ability to buy-up to 66 2 / 3% of pay.

Supplemental benefits 100% employee paid (Accident insurance hospital indemnity critical illness pet insurance

Parental Leave up to 6 weeks

Employee Assistance Program

Health Advocate support resources for mental / behavioral health general health navigation and virtual health and infertility / adoption

Employee discount program

Retirement

401k Savings Plan with Company Contributions

Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)

Time off

ABB provides 11 paid holidays. Vacation is provided based on years of service for hourly and non-exempt positions. Salaried exempt positions are provided vacation under a permissive time away policy.

Contribute to a collective vision. This is where progress takes flight teams turn ideas into impact and we define whats next. Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

Le candidat retenu développera et maintiendra une stratégie de vente efficace pour le (secteur dactivité / division / groupe de produits) dans le périmètre de marché défini (mondial / régional) afin daméliorer la pénétration dABB sur le marché et datteindre ses objectifs de croissance.

Il ou elle définira planifiera dirigera et assurera lexécution de la stratégie de vente afin datteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente pour les produits systèmes et / ou services garantissant ainsi une croissance durable des commandes des revenus de la rentabilité de la part de marché de la productivité commerciale et de la satisfaction client.

Il / elle suivra de manière proactive la performance des ventes en veillant à développer et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour sécuriser la croissance du chiffre daffaires.

Il / elle dirigera développera et encadrera lorganisation commerciale (autres responsables des ventes et spécialistes des ventes dans le périmètre concerné) afin datteindre les objectifs de vente grâce à une performance élevée.

Le poste peut être basé aux États-Unis ou au Canada.

Responsabilités principales

Surveiller de manière proactive la performance des ventes et veiller à la mise en œuvre dactions correctives pour assurer la croissance du chiffre daffaires au besoin.

Créer exécuter et gérer les plans dévénements dans la région afin dassurer la visibilité et de renforcer lattention des clients sur le portefeuille de produits S&D.

Définir les principaux objectifs de ventes numériques et établir les indicateurs et outils de mesure appropriés pour suivre la performance.

Anticiper et identifier les écarts de performance régionale et prendre les mesures correctives appropriées de manière proactive. Contribuer à la croissance du chiffre daffaires.

Identifier et évaluer de nouvelles opportunités auprès des clients existants et potentiels déterminer les plans de mise en œuvre et allouer les ressources nécessaires.

Identifier et gérer les risques potentiels (y compris les risques de cybersécurité) liés aux contrats avec les clients et les canaux de distribution.

Qualifications

Baccalauréat dans un domaine pertinent et au moins 12 ans dexpérience professionnelle ou militaire connexe .

Minimum 5 ans dexpérience en ventes de logiciels.

Expérience en gestion de portefeuille et en stratégie daffaires .

Expérience en vente de logiciels techniques / B2B (par ex. logiciels de systèmes EMS logiciels dingénierie ou dautomatisation) un atout.

Disponibilité à voyager jusquà 75 %.

Notre promesse

Nous vous donnons les moyens de prendre les devants de partager vos idées audacieuses et de concrétiser des résultats tangibles.

Vous évoluerez grâce à des expériences concrètes du mentorat et un apprentissage adapté à vos objectifs. Ici votre travail ne compte pas seulement il fait avancer les choses.

Ce que nous offrons

Nous voulons que vous apportiez votre personnalité entière au travail vos idées votre énergie et votre ambition.

Vous disposerez des outils et de la liberté nécessaires pour développer vos compétences tracer votre parcours et relever des défis porteurs de sens.

Ici votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir au quotidien .

À propos dABB

ABB est un employeur offrant légalité daccès à lemploi et participant au programme daction positive pour les anciens combattants protégés et les personnes en situation de handicap .

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération

• sans égard au sexe (identité de genre expression de genre orientation sexuelle) à létat civil à la citoyenneté à lâge à la race à lorigine ethnique (y compris les traits historiquement associés à la race ou à lethnicité comme la texture des cheveux ou les coiffures protectrices) à la couleur à la croyance religieuse à lorigine nationale à la grossesse au handicap physique ou mental aux informations génétiques au statut dancien combattant protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale ou provinciale.

Pour plus dinformations sur vos droits en matière dégalité demploi (EEO) veuillez consulter :

tant quemployeur dégalité des chances et daction positive les anciens combattants protégés et les personnes en situation de handicap peuvent demander à consulter le plan daction dun établissement ABB entre 9h00 et 17h00 (heure de lEst) du lundi au vendredi en contactant un représentant RH dABB au 1- .

Ils peuvent également demander un aménagement raisonnable sils rencontrent des difficultés à utiliser le site carrières dABB en raison de leur handicap en appelant le 1- ou en écrivant à .

Les CV et candidatures ne seront pas acceptés par ce moyen.

Résumé des avantages ABB (pour les employés admissibles aux États-Unis)

Exclut ABB E-mobility Athens union Porto Rico

Consultez cliquez sur Candidate / Guest pour en savoir plus.

Santé vie et invalidité

Choix entre deux régimes médicaux : un régime PPO ( Copay Plan ) ou un régime à franchise élevée avec compte dépargne santé ( High Deductible Plan ).

Choix entre deux régimes dentaires : Core et Core Plus .

Avantage vision.

Assurance vie payée par lentreprise (2x le salaire de base).

Assurance accident (AD&D) payée par lentreprise (1x le salaire de base).

Options dassurance vie et AD&D supplémentaires entièrement à la charge de lemployé.

Invalidité à court terme (jusquà 26 semaines) payée par lentreprise.

Invalidité à long terme 60 % du salaire payée par lentreprise avec possibilité daugmenter à 66 2 / 3 %.

Prestations supplémentaires entièrement payées par lemployé (assurance accident hospitalisation maladie grave assurance pour animaux).

Congé parental jusquà 6 semaines.

Programme daide aux employés.

Ressources Health Advocate pour la santé mentale la navigation dans le système de soins la télémédecine et linfertilité / adoption.

Programme de rabais employés.

Retraite

Régime dépargne 401(k) avec contributions de lentreprise.

Plan dacquisition dactions pour les employés (ESAP).

Congés

11 jours fériés payés.

Vacances selon les années de service pour les postes horaires et non exonérés.

Pour les postes salariés exonérés vacances offertes selon une politique de congés permissive.

Contribuez à une vision collective.

Cest ici que le progrès prend son envol que les équipes transforment les idées en impact et que nous définissons ce qui vient ensuite.

Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

We value people from different backgrounds. Could this be your story Apply today or visit to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.

Required Experience :

Manager

Key Skills

Business Development,Key Decision Makers,Customer Service,Revenue Growth,Regional Sales,Healthcare,Distributors,Account Management,CRM,Customer Relationships,New Customers,Territory,Product Line,Sales Goals,Sales Process

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1