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BDR - Business Development Representative

BDR - Business Development Representative

Zup InnovationAurora, CO, US
3 hours ago
Job description

Business Development Representative

Nosso propsito criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelncia e inovao. Se voc se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco.

Estamos em busca de uma pessoa Business Development Representative para fazer parte do time fundador de Go To Market da StackSpot, uma plataforma SaaS em rpida expanso que est redefinindo a forma como empresas constroem solues digitais com inteligncia artificial.

Essa pessoa ser pea-chave na construo do motor comercial da StackSpot, atuando na prospeco, qualificao e desenvolvimento de oportunidades que alimentaro o pipeline de vendas da companhia. Mais do que executar, esperamos algum com mentalidade builder, capaz de ajudar a desenhar e otimizar os processos de aquisio e relacionamento com potenciais clientes.

Se voc curioso, analtico e tem energia para construir algo do zero em um ambiente de produto SaaS de alta inovao, essa vaga para voc.

O que voc far por aqui

  • Identificar e prospectar novas oportunidades de negcio alinhadas ao ICP da StackSpot.
  • Qualificar leads inbound e outbound, garantindo que o time de vendas receba oportunidades com real potencial de converso.
  • Conduzir conversas consultivas para entender dores, maturidade tecnolgica e contexto do cliente.
  • Manter cadncia ativa de contatos via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospeco.
  • Trabalhar de forma integrada com marketing e vendas, compartilhando feedbacks e dados sobre a qualidade dos leads.
  • Alimentar e manter o CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) com informaes precisas e atualizadas.
  • Apoiar na criao e melhoria dos processos de prospeco e qualificao, propondo automaes e novas abordagens.
  • Contribuir para o desenvolvimento da estratgia de Go To Market da StackSpot, testando e validando hipteses comerciais.

O que voc precisa ter

  • Experincia prvia em prospeco B2B, qualificao de leads ou desenvolvimento de negcios.
  • Boa compreenso do funil de vendas SaaS e de metodologias como SPIN, BANT ou MEDDIC.
  • Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de automao comercial.
  • Excelentes habilidades de comunicao verbal e escrita.
  • Perfil analtico e orientado a mtricas, capaz de trabalhar com dados e indicadores de performance.
  • Experincia com operaes de vendas em empresas SaaS ou de tecnologia.
  • Conhecimento em estratgias de outbound, segmentao de mercado e ICP definition.
  • Organizao, autonomia e capacidade de executar com consistncia em um ambiente de alta velocidade.
  • Ingls intermedirio ou avanado (para contato com parceiros e leitura tcnica).

    • O que seria muito legal se voc soubesse

  • Experincia com ferramentas como Apollo, Outreach, Sales Navigator ou similares.
  • Noes de marketing digital e automao de leads.

    • O que te oferecemos

    Atuamos em um modelo de trabalho remoto por padro, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Alm disso, proporcionamos : Carreira, Sade e bem-estar, Conforto financeiro.

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