Z WS Specialist

Spcialiste Des Ventes - Solutions Informatiques Avances (ACS)

Le Spcialiste des ventes ACS joue un rle cl dans l'acquisition de nouveaux clients et dans la promotion de la croissance stratgique et de la fidlisation au sein des segments de produits Advanced Compute Solutions (ACS). Ce rle repose sur une expertise approfondie du secteur, le dveloppement de relations consultatives et la connaissance des solutions technologiques de pointe. Le titulaire du poste contribue activement la progression du pipeline de ventes ACS, l'acquisition de nouveaux clients, au dveloppement de relations durables, la cration de cas d'utilisation commerciale et au soutien des gestionnaires de comptes.

Responsabilits principales :

• Stimule l'acquisition de clients et favorise la croissance stratgique au sein des segments de produits ACS.
• Identifie et poursuit de nouvelles opportunits ACS tout en dveloppant et en enrichissant les comptes existants afin de btir un pipeline de ventes solide et de conclure des affaires (slection de produits, tarification et ngociation).
• Dvelopper des cas d'affaires et fournir un soutien d'expert aux chargs de comptes et aux quipes commerciales.
• Accrotre la diversit des clients et des contrats ainsi que la valeur des renouvellements.
• Collaborer avec les clients, les quipes internes et les spcialistes du secteur.
• Maintenir une connaissance approfondie des offres ACS et des propositions de valeur des concurrents afin de positionner stratgiquement les produits et services ACS de HP.
• tablir et entretenir des relations consultatives et professionnelles avec les clients, y compris les cadres de niveau C, en comprenant en profondeur leurs besoins d'affaires spcifiques leur industrie.

Formation et exprience recommandes :

Bachelor's degree en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.

Minimum de 5 ans d'exprience en vente ou dans un rle similaire.

Historique dmontr d'atteinte des quotas de vente et de croissance du pipeline et des activits commerciales.

Exprience en gestion de processus de vente et en dveloppement de relations clients.

Bonne comprhension des tendances du march et capacit transformer les analyses en opportunits commerciales.

Exprience de travail avec des quipes interfonctionnelles et dans la gestion de cycles de vente complexes.

Expertise dmontre en vente consultative de solutions et en gestion des relations clients.

Connaissances et comptences :

Expertise dans les segments de produits ACS.

Capacit btir des relations consultatives.

Solide sens des affaires et gestion de la clientle.

Connaissance approfondie de la planification stratgique et des cadres d'excution.

Aptitude rsoudre des problmes et excuter des stratgies de manire efficace.

Bonne comprhension des structures organisationnelles complexes.

Excellentes habilets de communication et de leadership.

Sens de l'adaptation et agilit dans l'apprentissage.

Connaissance approfondie des solutions de calcul haute performance (HPC) destines aux utilisateurs finaux.

Matrise de la gestion des technologies de priphrie (Edge IT Management).

Conscience des tendances mergentes et des nouvelles capacits commerciales (p. ex. plateformes, places de march numriques).

Nouvelles technologies et intelligence artificielle : Faire preuve de curiosit et de confiance dans l'adoption des outils et technologies mergents - en particulier l'intelligence artificielle (IA) - afin d'amliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivit. Capacit apprendre, s'adapter et appliquer rapidement des solutions numriques dans les activits quotidiennes, et utiliser les informations gnres par l'IA pour prendre des dcisions plus claires et offrir des interactions clients plus personnalises.

propos de HP

HP cre de nouvelles possibilits pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la socit. Plus grande entreprise technologique au monde et classe 10me au palmars Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conoit et livre des solutions technologiques qui gnrent de la valeur commerciale, crent une valeur sociale et amliorent la vie de ses clients.

Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si ce poste correspond votre exprience et vos intrts, postulez ds aujourd'hui - nous avons hte d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait convenir ce poste, n'hsitez pas le recommander.

Rmunration et avantages sociaux

La rmunration cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre 132,150 $ et 179,750 $ CAD par anne, avec une rpartition 60% / 40% (salaire / incitatif). La rmunration au sein de cette plage sera dtermine en fonction de l'exprience, des comptences et de l'quit interne. En tant qu'employ temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les rgimes mdicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidit, conformment aux conditions des rgimes applicables. Pendant votre emploi, vous bnficierez de 15 jours de congs pays par an, calculs au prorata selon votre date d'embauche. Des informations dtailles sur les avantages seront fournies lors de l'embauche.

Employeur garantissant l'galit des chances

HP Canada est un employeur garantissant l'galit des chances. Nous valorisons la diversit sous toutes ses formes. Sur demande, et conformment la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent tre offertes toutes les tapes du processus de slection pour les candidats qualifis. Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous ncessitez des mesures d'adaptation lies un handicap, veuillez crire canadaaodaofficer@hp.com.

Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra russir une vrification de casier judiciaire de base. Il devra galement signer l'Entente de confidentialit, de non-sollicitation et de conflit d'intrts de HP.

Job Description

The ACS Sales Specialist plays a key role in driving customer acquisition and fostering strategic growth and retention within the Advanced Compute Solutions (ACS) product segments by leveraging expertise industry knowledge and building consultative relationships. This role focuses on advancing the ACS sales pipeline, acquiring new customers, cultivating long-term customer relationships, developing business use cases, and supporting account managers.

Key Responsibilities