Directeur(trice) des ventes de logiciels/Software Sales Executive

L'opportunite

Rejoignez Hitachi Energie et contribuez a faconner l'avenir des solutions numeriques pour le secteur energetique. En tant que Responsable regional des ventes, vous jouerez un role cle dans l'expansion de notre clientele pour les logiciels d'entreprise a travers le Canada et les Etats-Unis. Votre mission sera de stimuler la croissance grace a un engagement strategique aupres des IOU, Rec, Muni, IPP et autres comptes cles. C'est votre chance de diriger des initiatives a fort impact, de batir des relations solides et de proposer des solutions innovantes qui permettent aux services publics de fonctionner de maniere plus intelligente et efficace.
Vous serez egalement responsable de veiller au respect des reglementations, procedures et directives internes et externes applicables.

Votre impact

• Elaborer et executer un plan d'affaires strategique pour votre territoire.

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunites de vente aupres de clients existants et nouveaux.

• Developper des reseaux solides en interne et en externe pour detecter des pistes.

• Evaluer et qualifier les prospects afin de les convertir en opportunites.

• Maintenir des donnees de vente et des previsions precises dans Salesforce CRM.

• Coordonner avec les equipes marketing, propositions et operations tout au long du cycle de vente.

• Diriger les soumissions RFP, RFI et budgetaires, en veillant a repondre aux exigences des clients.

• Surveiller les strategies des concurrents et positionner Hitachi Energy pour reussir.

Votre profil

• Diplome universitaire en ingenierie, informatique, gestion des affaires ou domaine connexe.

• Minimum de 12 ans d'experience professionnelle dans la vente de logiciels d'entreprise.

• Succes avere dans l'expansion de la clientele et l'acquisition de nouveaux comptes.

• Solide connaissance du secteur des services publics electriques et de la convergence IT/OT.

• Excellentes competences en communication, negociation et planification strategique.

• Experience avec les outils CRM et la collaboration inter-divisionnelle.

A propos de nous

• Assurance collective complete (medicale, dentaire, vie et invalidite) et acces a un service de telemedecine.

• Regime de retraite avec une contribution employeur avantageuse.

• Programme de primes.

• Programme d'aide aux employes et a leur famille disponible 24/7.

• Programme de conditionnement physique et de bien-etre.

• Politique hybride de teletravail.

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The Opportunity

Join Hitachi Energy and help shape the future of digital solutions for the energy sector. As a Regional Sales Manager, you will play a pivotal role in expanding our Enterprise Software customer base across Canada and the United States. Your focus will be on driving growth through strategic engagement with IOUs, Rec, Muni, IPP, and other key accounts. This is your chance to lead impactful initiatives, build strong relationships, and deliver cutting-edge solutions that empower utilities to operate smarter and more efficiently.

Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures and guidelines.

How You'll Make an Impact

• Develop and execute a strategic business plan for your territory.

• Identify and pursue new sales opportunities with established and non-established customers.

• Build strong networks internally and externally to uncover leads.

• Evaluate and qualify prospects to convert them into opportunities.

• Maintain accurate sales data and forecasts in Salesforce CRM.

• Coordinate with marketing, proposals, and operations teams throughout the sales cycle.

• Lead RFP, RFI, and budgetary submissions, ensuring customer requirements are met.

• Monitor competitor strategies and position Hitachi Energy for success.

Your Background

• Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Business Management, or related field.

• Minimum 12 years of professional experience in enterprise software sales.

• Proven success in expanding customer base and winning new accounts.

• Strong knowledge of the electric utility sector and IT/OT convergence.

• Excellent communication, negotiation, and strategic planning skills.

• Experience with CRM tools and multi-divisional collaboration.

More about us

• Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.

• Pension plan with attractive employer contribution.

• Bonus program.

• 24/7 employee and family assistance program.

• Fitness and wellness program.

• Hybrid work from home policy

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