Area Sales Manager Espaa (Remoto)

Area Sales Manager Espaa (Remoto)

A jornada completa

Remuneracin: desde EUR 43,632 - anualmente

Descripcin de la empresa

TOMRA Food es una organizacin multinacional y un proveedor lder de tecnologa de clasificacin y procesamiento basada en sensores para las industrias de alimentos frescos y procesados. Desarrollar tecnologas de vanguardia, optimizar el flujo de produccin de nuestros clientes y ayudar a ofrecer productos de alta calidad de manera constante han sido nuestras principales fortalezas.

En TOMRA, queremos que las personas innoven, muestren pasin por su trabajo y acten con responsabilidad. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances que desafen el statu quo. Valoramos la pasin que impulsa el enfoque y el compromiso con el xito. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide de nuestros clientes, productos y compaeros.

nete a la revolucin de los recursos!

Descripcin del empleo

El rol de ASM es responsable de gestionar la totalidad o una parte de un pas dentro de un segmento de mercado definido. Las principales responsabilidades incluyen coordinar agencias e integradores de lnea, identificar nuevos proyectos, establecer contactos con empresas y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

Requisito de ubicacin: Este es un puesto remoto con preferencia por candidatos ubicados en Valencia, Extremadura, Lrida o Andaluca.

Como miembro del equipo de ventas de TOMRA Food:

• Trabajo junto con el equipo de TOMRA para ofrecer excelentes experiencias al cliente conforme a nuestros valores, procesos y principios.
• Ayudo a mis compaeros y proporciono feedback para apoyar su desarrollo.

Responsabilidades principales

Logro de resultados:

• Entrego resultados y estoy comprometido(a) con el xito.
• Conozco el potencial y la cuota de mercado de mi rea.
• Soy responsable de la captacin de negocio en mi mercado.
• Visito a los clientes y me mantengo al tanto de lo que sucede en mi mercado.
• Soy un socio de valor para mis clientes y trabajo bajo un enfoque de venta consultiva, identificando sus necesidades y ofreciendo las soluciones adecuadas.
• Para aportar valor, planifico, investigo y me formo continuamente sobre la tecnologa de TOMRA, la competencia, la categora y el valor para el cliente.
• Trabajo de forma proactiva y estructurada en la planificacin de ventas.
• Genero oportunidades y mantengo un pipeline constante de proyectos.
• Convierto oportunidades en pedidos.
• Aseguro una correcta transferencia a Sales Admin y CPM.
• Posiciono a TOMRA y promuevo la satisfaccin del cliente.
• Organizo actividades de promocin en mi rea, como demostraciones, semanas de demo, jornadas de puertas abiertas, TOMRA Talks, visitas de referencia y webinars.
• Involucro a Presales Engineering y garantizo la transferencia completa de informacin de producto y procesos desde los clientes. Esto incluye proporcionar feedback a Presales Engineering y traducir documentacin e informes comerciales o de clientes.

Trabajo con:

• Planes de ventas
• Gestin del pipeline
• Gestin de relaciones con clientes/cuentas

Relacin con el cliente:

• Soy responsable de la relacin con los clientes.
• Priorizo los intereses tanto de TOMRA como de nuestros clientes.

Colaboracin con el equipo de ventas:

• Colaboro y movilizo a la organizacin de ventas de TOMRA Food y a los equipos de soporte para ofrecer el mejor servicio al cliente.
• Alineo la estrategia de ventas local con el BU Sales Manager.
• Gestiono visitas internas de clientes y elaboro informes comerciales de pruebas, planes de prospeccin y agent handshake.
• Soy responsable de la gestin de demostraciones y sus informes correspondientes.

Requisitos

Lo que buscamos:

• +7 aos de experiencia en ventas (equipos de capital)
• Experiencia en industria de alimentos frescos
• Dominio de espaol e ingls
• Perfil orientado a resultados, con enfoque estructurado
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y cerrar deals estratgicos
• Disponibilidad para viajar (~50%)

Informacin adicional

Cmo aplicar

Si te identificas con este perfil, nos encantara conocerte! Todas las candidaturas se gestionarn con la mxima confidencialidad.

TOMRA se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y proporciona igualdad en el empleo a todos los empleados y candidatos, independientemente de raza, color, religin, gnero, identidad de gnero, edad, origen nacional, discapacidad, estado parental o de embarazo, estado civil o de pareja de hecho, orientacin sexual, condicin de veterano o cualquier otra caracterstica. Se realizarn ajustes razonables y estarn disponibles para los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de seleccin.

Ubicacin del empleo

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