Contexte :
Dans le cadre de l’accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.
Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l’animation de ces partenariats.
Mission principale :
Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d’assurer le référencement de l’offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.
Responsabilités clés :
1.Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales
oIdentifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)
oGérer un portefeuille de comptes clés GMS
oDévelopper des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)
2. Négociation et référencement
oPiloter les négociations de référencement en centrales d’achat nationales et régionales
oDéfinir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)
oConstruire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)
oSécuriser des accords nationaux et/ou régionaux
3. Activation commerciale et sell-out
oCo-construire avec les enseignes des plans d’activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques
oOptimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins
4. Pilotage de la performance
oSuivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d’écoulement
oAnalyser les résultats et proposer des plans d’optimisation
oAssurer un reporting régulier
5. Coordination interne
oTravailler en lien étroit avec :
oLes équipes offre / achats
oLa supply chain (disponibilité produits, flux)
oLe marketing (supports, activations)
oLes Fabricants (industriels/producteurs)
Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés
Profil recherché
oExpérience : 5 à 10 ans d’expérience minimum
oExpérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS
oForte maîtrise du référencement en centrales d’achat
oSecteurs privilégiés
oGrande distribution alimentaire (GMS)
oFMCG / PGC
oIntérêt pour la distribution alimentaire, l’anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable
Compétences clés
oExcellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes
oCapacité à construire des offres commerciales performantes
oForte orientation sell-out et performance terrain
oBonne compréhension des enjeux de category management
oSourcing de nouveaux produits
Éléments complémentaires
oPackage : 45k annuels + variable indexé sur performance 5k
oVéhicule de fonction
oLocalisation : Paris 20eme
oDéplacements réguliers à prévoir
oAvantages : 20% de remise en magasin NOUS
Responsable comptes clés distribution B2B H/F • undefined, undefined
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